Как выбрать надежного поставщика для оптовой торговли в B2B: критерии проверки и советы экспертов Ключевые тезисы: 67% срывов поставок в России происходит из-за недостаточной проверки контрагентов на этапе заключения договора Проверка по 10 критериям снижает риск дебиторской задолженности на 40-50%…
Как малому бизнесу рассчитать рентабельность инвестиций в CRM-систему для b2b: пошаговое руководство Ключевые тезисы: Средний чек в b2b-сегменте России составляет от 50 000 до 500 000 рублей, а отток клиентов из-за отсутствия системной работы достигает 30–40% в год. CRM окупается…
Как внедрить методику Challenger Sale в B2B-продажи на российском рынке: пошаговое руководство для малого бизнеса Смена парадигмы: Challenger Sale требует отказа от «дружеского» сервиса в пользу активного обучения и напряжения клиента — в российских реалиях это даёт +25-35% конверсии на…
Как внедрить систему KPI для удаленной B2B-команды: пошаговое руководство для руководителей Ключевые тезисы: Внедрение KPI для удаленной B2B-команды снижает простои на 35–40% за счет прозрачной отчетности (данные «РБК Исследования рынков», 2023) Измерять нужно не количество звонков, а конверсию в целевые…
Как повысить конверсию в B2B-продажах на холодных звонках с помощью скриптов: пошаговая инструкция Ключевые тезисы Холодные звонки без скрипта дают конверсию 2–5%, с качественным сценарием — до 15–20% на этапе назначения встречи Средний чек в B2B-сегменте России составляет 250–800 тыс.…
Как малому и среднему бизнесу выбрать банк для расчетно-кассового обслуживания в 2025 году: советы и сравнение условий Смотрите не на стоимость пакета, а на стоимость сопровождения сделки: в мае 2025 года средняя цена РКО для МСБ выросла на 12–18% по…
Как увеличить конверсию холодных писем в B2B за счет персонализации: пошаговое руководство Ключевые тезисы: Персонализация по стандартному шаблону (имя+компания) повышает отклик лишь на 6%, а глубинная — на 42% Использование триггерных событий в письме увеличивает CTR в 3,7 раза по…
Как малому бизнесу участвовать в тендерах на госзакупки без электронной подписи: пошаговый обзор альтернативных решений Ключевые тезисы: Согласно 44-ФЗ и 223-ФЗ, участие в электронных торгах без квалифицированной электронной подписи (КЭП) невозможно, но существуют законные обходные пути через посредников и агрегаторов…
Как использовать LinkedIn Sales Navigator для поиска B2B-клиентов: пошаговое руководство для отдела маркетинга Ключевые тезисы: LinkedIn Sales Navigator увеличивает конверсию холодных контактов в 2-3 раза за счет фильтрации по должностям и отраслям (данные кейсов российских компаний из телекома и IT)…
Как выбрать систему управления корпоративными финансами для малого B2B-бизнеса: обзор и советы Ключевые тезисы: Малый B2B-бизнес в России теряет до 15% выручки из-за ручного управления финансами и несвоевременной обработки дебиторки Оптимальная система для малого бизнеса должна стоить не более 5–7%…