Запрет на экспорт лома драгоценных металлов продлён до осени 2025 года: что это значит для B2B-рынка

Правительство Российской Федерации приняло решение о продлении временного запрета на вывоз из страны лома и отходов драгоценных металлов. Соответствующее постановление вступило в силу 1 апреля 2025 года, и ограничения будут действовать в течение следующих шести месяцев — до 30 сентября 2025 года включительно.

Эта мера, впервые введённая в 2022 году, продолжает оказывать прямое влияние на работу предприятий, занятых в сфере заготовки, переработки и использования драгоценных металлов. Для руководителей компаний, работающих в B2B-сегменте оптовой торговли, особенно важно понимать логику регулятора и корректировать бизнес-стратегии в новых условиях.

Почему государство не снимает ограничения

Экспортный запрет на лом и отходы драгоценных металлов — не разовая акция, а системная мера, направленная на решение нескольких стратегических задач.

Обеспечение сырьевой безопасности. Российская промышленность — в первую очередь ювелирная, а также радиоэлектронная, аэрокосмическая и приборостроительная — нуждается в стабильных поставках вторичных драгоценных металлов. В условиях, когда добыча из руды сталкивается с объективными сложностями, именно лом становится критически важным источником сырья.

Поддержка внутренней переработки. Запрет стимулирует развитие мощностей по аффинажу и переработке лома внутри страны. За последние три года в России были запущены и модернизированы несколько аффинажных заводов, которые теперь получают гарантированный объём сырья без конкуренции со стороны зарубежных покупателей.

Стабилизация внутренних цен. Массовый вывоз лома за рубеж, особенно в Китай и страны Ближнего Востока, приводил к дефициту и росту цен на сырьё для отечественных переработчиков. Запрет позволил снизить ценовое давление на внутреннем рынке.

По оценкам Минфина, за 2024 год объём легального оборота лома драгоценных металлов в России вырос на 12% по сравнению с 2023 годом. Это прямое следствие того, что сырьё перестало утекать за рубеж, а осталось в контуре национальной экономики.

На кого распространяется запрет

Действие постановления Правительства РФ распространяется на широкий перечень товарных позиций. Под запрет подпадает вывоз:

• лома и отходов из золота (включая сплавы, содержащие золото);
• лома и отходов серебра, платины и металлов платиновой группы (палладий, родий, иридий, рутений, осмий);
• отходов, содержащих драгоценные металлы в виде пыли, паст, шламов, растворов и иных технологических форм.

Важно понимать: запрет действует в отношении всех категорий юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, за исключением случаев, прямо предусмотренных текстом постановления. Исключения сделаны для:

• вывоза лома за пределы РФ в рамках международных соглашений, участницей которых является Россия;
• экспорта продукции, прошедшей аффинаж и перешедшей в категорию слитков (на лом это не распространяется);
• вывоза физическими лицами для личных нужд (в пределах установленных норм).

Как это влияет на участников B2B-рынка

Рынок лома драгоценных металлов — сложная, многоуровневая система. В ней задействованы скупщики, переработчики, аффинажные заводы, промышленные потребители. Запрет на вывоз кардинально меняет логистику цепочек поставок.

Для заготовителей

Компании, специализирующиеся на скупке лома у населения и предприятий, лишились возможности ориентироваться на экспортные каналы сбыта. Если раньше можно было продать партию золотого лома в ОАЭ или Турцию с немедленной оплатой в валюте, то теперь единственный легальный путь — реализация сырья российским аффинажным заводам или промышленным потребителям.

Это создаёт два последствия:

• возможность прямых переговоров о цене с переработчиками растёт (нет альтернативного экспортного спроса);
• необходимость более тщательно проверять юридическую чистоту происхождения лома (требования к документации со стороны отечественных покупателей выше).

Для переработчиков и аффинажных заводов

Продление запрета — безусловно позитивный сигнал. Переработчики получают гарантию, что в ближайшие шесть месяцев конкуренция за сырьё на внешнем рынке не возникнет. Можно спокойно планировать загрузку мощностей, заключать долгосрочные контракты с заготовителями.

В то же время у некоторых аффинажных предприятий возникают сложности с загрузкой именно высокотехнологичных линий, работающих с определёнными видами лома (например, электронным скрапом). Здесь нужна целенаправленная работа с поставщиками — кейс, знакомый каждому коммерческому директору в B2B.

Для промышленных потребителей (ювелиры, производители компонентов)

Ювелирные заводы, предприятия радиоэлектронной отрасли, производители катализаторов — все они выигрывают от стабильных цен на вторичное сырьё. Однако есть и обратная сторона: снижение конкуренции на рынке сбыта лома означает повышение требовательности заготовителей к цене, поскольку у них меньше вариантов продать товар.

По некоторым данным, средняя цена скупки золотого лома в России за 2024 год выросла на 6%, но при этом разница между ценой лома и ценой аффинированного металла сократилась. Это значит, что переработчики вынуждены работать с меньшей маржинальностью, зато объёмы продаж стабильны.

Холодные звонки и тендеры: как теперь продавать

Запрет на вывоз лома создаёт новые точки входа для B2B-продаж. Самый очевидный сегмент — сбыт услуг аффинажа. Сейчас многие мелкие заготовители лома не имеют доступа к промышленным мощностям переработки, а работают через посредников. Задача коммерческой службы аффинажного завода — выходить напрямую на эти компании.

Как выстраивать работу:

1. Прямые переговоры. Обзванивать скупщиков лома драгоценных металлов, объясняя преимущества прямого сотрудничества с заводом: отсутствие посреднической наценки, прозрачная схема расчётов, возможность переработки партий любого объёма.

2. Участие в тендерах. В рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ аффинажные заводы могут участвовать в закупках переработки лома для государственных и муниципальных нужд. Например, заводов по утилизации электронного лома, принадлежащих государственным корпорациям.

3. Создание программ лояльности. Постоянным поставщикам лома — фиксированная цена за грамм, премиальные за объём, возможность обмена лома на аффинированные слитки.

Для заготовителей лома подход обратный: искать потребителей, которым нужен именно непригодный для прямого производства лом, а не аффинированный металл. Речь идёт о предприятиях гальванической отрасли, производителях технического серебра и палладиевых катализаторов.

Чего ждать осенью 2025 года

Текущее продление запрета — до 30 сентября 2025 года. С высокой вероятностью, если ситуация на рынке не изменится кардинально (резкий рост внутреннего производства лома или существенное снижение потребности в импортных поставках), ограничения будут продлены ещё на полгода или год.

Аналитики связывают это с тем, что государство:

• продолжает политику импортозамещения в сфере переработки вторичного сырья;
• стремится сохранить рабочие места и загрузку аффинажных заводов;
• опасается дефицита драгоценных металлов для оборонной и радиоэлектронной промышленности.

Для B2B это означает, что в ближайшие 12–18 месяцев рынок лома драгоценных металлов будет функционировать в режиме закрытой экономики. Строить бизнес-стратегии надо, ориентируясь именно на внутреннего потребителя.

Практические рекомендации руководителям

1. Проверьте контракты. Если в договорах с зарубежными контрагентами есть обязательства по поставкам лома драгоценных металлов, необходимо уведомить их о действии запрета и пересмотреть условия. Срывы поставок из-за административного регулирования обычно признаются форс-мажором, но лучше подстраховаться.

2. Оптимизируйте коммерческую службу. В новых условиях ключевые компетенции — умение вести переговоры с российскими предприятиями, знание требований 44-ФЗ и 223-ФЗ, владение техниками холодных звонков на B2B-рынке.

3. Инвестируйте в CRM-системы. При росте внутреннего спроса на лом важно оперативно отслеживать потенциальных поставщиков и покупателей. Без автоматизации работать с десятками мелких заготовителей практически невозможно.

4. Проработайте вопросы сертификации. Есть случаи, когда компании, не имея всей документации, вынуждены продавать лом по заниженной цене. В условиях запрета на вывоз лучше вложиться в получение полного пакета документов — это повышает стоимость сырья и делает вас привлекательным партнёром.

5. Используйте тендерную аналитику. Следите за закупками лома и услуг аффинажа на электронных площадках. Иногда выгоднее участвовать в тендере, чем тратить время на переговоры с одной компанией.

Вывод

Продление запрета на вывоз лома драгоценных металлов до 30 сентября 2025 года — не экстренная мера, а плановая корректировка регуляторной политики. Правительство последовательно выстраивает замкнутый цикл обращения вторичных драгоценных металлов внутри страны.

Для профессиональных участников B2B-рынка это означает необходимость адаптации: переключение с экспортных цепочек на внутренние, усиление коммерческой работы с российскими контрагентами, освоение работы по госзакупкам и повышение качества документооборота.

Рынок меняется — и те, кто успеет перестроить бизнес-процессы и коммерческую стратегию под новые реалии, получат преимущество. Те, кто продолжит работать по старым схемам, рискуют остаться без сырья или без покупателя.