Депутат Ким предложила налоговые льготы для матерей-предпринимателей: что изменится в B2B-сегменте

В Госдуму внесен законопроект, автором которого выступила депутат Государственной Думы Елена Ким. Документ предполагает введение налоговых преференций для женщин-предпринимателей, имеющих детей. Инициатива может существенно изменить правила игры для тысяч российских компаний, работающих в B2B-сегменте, где доля женщин-руководителей и владельцев бизнеса стабильно растет.

По данным Федеральной налоговой службы, за последние три года количество женщин-индивидуальных предпринимателей в России увеличилось на 18%, причем каждый четвертый из них — мать, воспитывающая несовершеннолетних детей. В сфере оптовой торговли и B2B-продаж доля женщин-предпринимателей составляет около 27%, что делает предложенные меры особенно актуальными для делового сообщества.

Суть законопроекта: кто получит льготы

Законопроект, разработанный депутатом Еленой Ким, предлагает внести изменения в Налоговый кодекс РФ. Основной механизм — освобождение от уплаты налога на профессиональный доход (НПД) для матерей, впервые зарегистрированных в качестве самозанятых или индивидуальных предпринимателей. Льгота будет действовать в течение первых двух лет с момента регистрации.

Важный нюанс: преференция распространяется не на всех предпринимателей, а только на тех, кто одновременно соответствует двум критериям:

• является матерью несовершеннолетнего ребенка или ребенка-инвалида;
• впервые регистрируется в качестве самозанятого или ИП.

Для действующих предпринимателей, которые уже ведут бизнес, законопроект предусматривает снижение ставки налога на 50% на срок до трех лет при условии, что они воспитывают детей до 18 лет или детей-инвалидов.

Как это повлияет на B2B-сектор

Сфера оптовой торговли и B2B-услуг — один из сегментов с высокой долей микробизнеса, где ИП и самозанятые играют ключевую роль. Именно эти категории предпринимателей наиболее чувствительны к налоговой нагрузке. По оценкам экспертов «Опоры России», снижение налоговых ставок для матерей-предпринимателей может дать толчок к росту числа регистраций новых бизнесов в B2B-направлениях.

«Для B2B-сектора, где маржинальность сделок часто ниже, чем в рознице, налоговая нагрузка в 6% по упрощенной системе и 4% по НПД — значимый фактор. Если мать-предприниматель получит возможность работать с нулевой ставкой первые два года, это снизит порог входа в бизнес и повысит выживаемость стартапов, особенно в сферах оптовых поставок и услуг для производственных компаний», — комментирует инициативу коммерческий директор одной из оптовых компаний Уральского региона (пожелавший остаться неназванным).

Для B2B-компаний, которые уже сейчас выстраивают работу с самозанятыми и ИП-поставщиками, предложенные меры означают потенциальный рост числа контрагентов. Особенно это актуально для сфер, где привлекаются агенты, комиссионеры, дистрибьюторы на условиях гражданско-правовых договоров.

Цифры и факты: сколько сэкономит предприниматель

Согласно расчетам авторов законопроекта, потенциальная экономия для матери-предпринимателя может составить:

• при работе на НПД — до 48 тысяч рублей в год при средней выручке 500 тысяч рублей в месяц;
• при работе на УСН (доходы) — до 60 тысяч рублей в год при аналогичных показателях;
• при совмещении режимов — до 85–100 тысяч рублей в год, что для малого бизнеса в оптовой сфере сопоставимо с арендой складского помещения или оплатой услуг бухгалтера.

Для B2B-сегмента, где операционные расходы регулярны и зачастую выше, чем в ритейле, такая экономия становится серьезным конкурентным преимуществом.

Риски и ограничения: что говорят эксперты

Однако не все участники рынка оценивают инициативу однозначно. Руководитель комитета по налогам Торгово-промышленной палаты РФ отмечает, что законопроект может создать неравные условия для предпринимателей без детей. «В B2B-секторе часто однородный состав поставщиков, и любые преференции для одной категории могут привести к демпингу или уходу в тень тех, кто не получает льгот. Придется пересматривать ценовые цепочки, что не всегда эффективно», — говорится в официальном комментарии ТПП.

Другие эксперты обращают внимание на администрирование льгот. Чтобы получить налоговые послабления, предпринимателю придется подтверждать статус матери и факт первичной регистрации. В условиях, когда значительная часть взаимодействия с ФНС уже перешла в цифровой формат, бюрократическая нагрузка может возрасти.

«Ведение бизнеса в опте предполагает постоянные контакты с контрагентами, а не с налоговыми органами. Если предпринимательнице придется тратить время на сбор справок о детях — это снизит эффективность ее работы. Важно, чтобы механизм работал в проактивном режиме, по принципу «одного окна», — подчеркивает член Ассоциации участников закупок.

Аналогии с зарубежным опытом

Предложенные меры не являются уникальными. В ряде стран СНГ и Восточной Европы уже действуют программы поддержки матерей-предпринимателей:

• В Казахстане — освобождение от налога на доходы для женщин с детьми до 3 лет в течение первых 3 лет ведения бизнеса;
• В Беларуси — снижение ставки единого налога на 20% для матерей-одиночек;
• В Узбекистане — полное освобождение от налогов для женщин-предпринимателей, занятых в сфере услуг, на первые 2 года.

При этом российские эксперты отмечают, что в Российской Федерации налоговая система более сложная, а значит, прямое копирование зарубежных схем без адаптации к местным условиям невозможно.

Что делать предпринимателям уже сейчас

Если законопроект будет принят, а президент его подпишет, нормы вступят в силу с 1 января 2026 года. Однако ждать этого момента не стоит — грамотные B2B-компании уже сейчас могут использовать промежуточные меры:

1. Провести аудит контрагентов — выяснить, какие из поставщиков или партнеров являются матерями-предпринимательницами. Это поможет заранее выстроить налоговое планирование.
2. Разработать типовые договоры с учетом возможных льгот — прописать механизмы ценообразования, которые могут измениться после вступления закона в силу.
3. Учесть инициативу в стратегии аутсорсинга — если компания планирует переводить часть функций на самозанятых, наличие будущих льгот для матерей может сделать эту модель более привлекательной.

«Для оптовиков, которые работают с десятками и сотнями мелких поставщиков, любые изменения в налогах — это вопрос пересмотра отпускных цен. Если у части контрагентов налоговая нагрузка снизится, мы сможем пересмотреть условия в пользу конечного потребителя, не теряя маржи производителя. Это позитивный сценарий», — говорит руководитель отдела закупок крупной оптовой компании из Новосибирска.

Перспективы принятия закона

На данный момент законопроект направлен на рассмотрение в профильные комитеты Госдумы. Ключевой вопрос — источник компенсации выпадающих доходов бюджетов. По предварительным оценкам Минфина, принятие закона приведет к снижению налоговых поступлений по НПД и УСН на сумму до 15–18 миллиардов рублей в год. Однако эта цифра может быть скорректирована, поскольку реальный эффект будет зависеть от количества желающих воспользоваться льготой.

Депутат Елена Ким, в свою очередь, ссылается на данные Росстата, согласно которым каждый рубль, вложенный в поддержку женского предпринимательства, приносит до 3,5 рублей налоговых поступлений в долгосрочной перспективе за счет роста числа бизнесов и их оборота.

Итоговый вывод для B2B-сообщества

Инициатива депутата Ким — это не просто социальная мера, а инструмент, способный изменить структуру рынка в B2B-сегменте. Снижение налоговой нагрузки для матерей-предпринимателей позволит укрепить текущие компании и привлечь новых игроков, особенно в сферах, где личное участие руководителя определяет качество работы с клиентами.

Для руководителей оптовых компаний и B2B-отделов это сигнал: стоит обратить внимание на микро- и малый бизнес, где работают женщины. Возможно, именно они станут наиболее гибкими и выгодными партнерами в ближайшие два-три года.

Чтобы быть в курсе всех изменений в налоговом законодательстве, которые затрагивают B2B-сектор, подписывайтесь на наш канал. Мы рассказываем о том, о чем молчат в официальных пресс-релизах, и предлагаем только практические инструменты для бизнеса.