Модульные ЦОДы выходят на передовую: «РТК-ЦОД» анонсирует новое направление в системах хранения данных

Российский рынок центров обработки данных переживает очередной этап трансформации. До недавнего времени основным драйвером роста были гиперскейлеры и крупные корпоративные заказчики, строившие капитальные сооружения «под ключ». Однако сегодня всё больше компаний среднего бизнеса и госструктур требуют гибких и быстрых решений. Именно в этом контексте «РТК-ЦОД», дочерняя структура «Ростелекома», официально объявила о выходе на рынок модульных решений для хранения данных. Это шаг, который может кардинально изменить расклад сил в отечественном сегменте коммерческих ЦОДов.

Почему модульные ЦОДы? Эволюция, а не революция

Когда мы говорим о модульных решениях для хранения данных, важно понимать разницу между традиционным строительством ЦОДа и модульным подходом. В первом случае мы имеем капитальное строительство с бетоном, проектными работами, долгими согласованиями и вводом в эксплуатацию через 12-18 месяцев. Во втором — это фабричная готовность: блок-контейнеры, которые привозят на площадку, подключают к сетям, и через 3-4 месяца объект начинает работу.

«РТК-ЦОД» не случайно выбрал именно этот вектор. Рынок уже давно сигнализировал: классические ЦОДы перестают быть универсальным решением. Для многих компаний строительство полноценного дата-центра — это избыточная инвестиция. Особенно на фоне текущей экономической ситуации, когда предприятиям нужна быстрая окупаемость и возможность масштабирования по требованию.

Модульные решения идеально подходят для:

• удаленных и труднодоступных регионов, где строить капитальное здание нерентабельно или невозможно по климатическим условиям;
• временных проектов, например, для обработки данных в ходе крупных мероприятий или избирательных кампаний;
• быстрого запуска коммерческих услуг, когда клиенту «вчера» нужно разместить оборудование;
• государственных и муниципальных нужд, где часто требуется строго нормированная и лицензированная инфраструктура.

Что именно предложит рынку «РТК-ЦОД»?

Как опытный коммерческий директор, который застал времена, когда модульные решения воспринимались как «нечто ненадёжное», я хочу сразу развеять сомнения. «РТК-ЦОД» идёт не по пути поставки «голых» контейнеров из Китая. Речь идёт о полноценных инженерно-технических решениях.

Новое направление включает в себя разработку, производство и ввод в эксплуатацию модульных ЦОДов под ключ. Это означает, что заказчик получает не просто коробку с кондиционерами и серверными стойками, а полностью готовую к работе инфраструктуру. В неё входят:

• системы бесперебойного и гарантированного электроснабжения;
• прецизионное охлаждение;
• система пожаротушения;
• видеонаблюдение и контроль доступа;
• структурированная кабельная система.

Ключевое преимущество — заводская готовность. Все системы проходят тестирование ещё на производственной площадке. Это исключает «детские болезни», когда на новом объекте месяцами вылавливают ошибки монтажа. Для «РТК-ЦОД» это особенно важно, так как компания десятилетиями занимается эксплуатацией ЦОДов и прекрасно знает все «подводные камни».

Российская специфика: почему модули востребованы именно сейчас

Если говорить про B2B-продажи и реалии российского рынка, то есть ряд факторов, делающих модульные решения стратегически важными.

Быстрота и импортозамещение

После 2022 года вопросы технологического суверенитета вышли на первый план. «РТК-ЦОД» уже много лет занимается локализацией компонентов и построением собственных цепочек поставок. Модульные решения позволяют минимизировать импортозависимость, так как большую часть инженерных систем можно произвести внутри страны. Да, серверное оборудование и системы хранения данных (СХД) пока могут содержать импортные компоненты, но сама инфраструктура ЦОДа становится российской на 100%.

Снижение CAPEX для заказчика

Для компаний среднего бизнеса, которые раньше не могли позволить себе строительство ЦОДа, модульное решение — это возможность получить профессиональную инфраструктуру за 30-50% от стоимости капитального строительства. При этом не нужно тратить деньги на проектирование, землеотвод и получение разрешений. Для многих коммерческих директоров и собственников бизнеса это становится решающим аргументом. Отпадает необходимость «замораживать» миллионы рублей в бетоне на два года.

Гибкость и масштабирование

В условиях кризиса никто не хочет переплачивать. Модульные ЦОДы позволяют наращивать мощность по мере роста бизнеса. Выкупили один блок — запустили. Через год, когда потребуется расширение, докупили второй. Никаких простоев и лишних затрат. «РТК-ЦОД» как раз делает ставку на эту модель.

Как это повлияет на рынок коммерческих ЦОДов?

Я прогнозирую, что выход такого гиганта, как «РТК-ЦОД», на рынок модульных решений приведёт к нескольким последствиям.

Первое. Произойдёт укрупнение игроков. Мелкие производители модульных ЦОДов, которые работали «на коленке» в ангарах, не выдержат конкуренции с федеральным оператором, имеющим доступ к ресурсам «Ростелекома», тысячам километров оптических линий и государственным контрактам. Они либо уйдут в нишевые сегменты, либо будут поглощены.

Второе. Снижение цен. Когда крупный игрок запускает серийное производство, себестоимость единицы продукции падает. Это хорошо для конечного потребителя — малого и среднего бизнеса. Раньше модульные ЦОДы были прерогативой крупных корпораций вроде «Яндекса» или «Сбера». Теперь же технология становится доступной для компаний с оборотом 500-1000 млн рублей в год.

Третье. Повышение стандартов качества. «РТК-ЦОД» привык работать по строгим техническим нормативам. Скорее всего, будет внедрена обязательная сертификация модульных решений на соответствие требованиям Tier II и Tier III. Это вынудит всех участников рынка подтянуть свой уровень.

А что с холодными звонками и откатами?

Хороший коммерческий директор всегда задаёт вопрос: кто будет продавать эти модули? В B2B-сегменте, особенно в госзаказниках, откаты и «серые схемы» — это суровая реальность. «РТК-ЦОД» как структура «Ростелекома» работает по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Тендеры — это их основная площадка.

Однако модульные решения дают уникальную возможность избежать многих рисков для заказчика. Поскольку продукт стандартизирован, его можно закупать по типовой технической документации. Меньше уникальных комплектующих — меньше возможностей для «распила» бюджета под конкретного поставщика. Плюс, заводская гарантия на готовое изделие снижает коррупционные риски при сдаче объекта. Если модуль не прошёл приёмочные испытания на заводе — его просто не отгружают, а не «доделывают на месте» за дополнительную плату.

С чем придется столкнуться «РТК-ЦОД»?

Нельзя сказать, что дорога будет устлана розами. Есть несколько серьёзных вызовов.

Логистика. Модульный ЦОД — это габаритный груз. Его нужно доставить на площадку, установить на фундаментные блоки, подключить. Дороги в регионах не везде хорошие. К тому же многие площадки находятся вдали от крупных городов, где есть мощные электрические подстанции. Придётся либо тянуть новые ЛЭП, либо использовать дизель-генераторы, что увеличивает стоимость.

Подготовка персонала. Эксплуатировать модульный ЦОД могут далеко не все. Нужна квалифицированная команда инженеров. Если заказчик покупает модуль, он должен понимать, что ему придётся либо нанимать специалистов, либо брать услугу «Эксплуатация Data-центра» у того же «РТК-ЦОД». Это дополнительный сервис, который приносит деньги, но требует от оператора создания круглосуточной службы технической поддержки.

Конкуренция с классическими ЦОДами. «РТК-ЦОД» — это в первую очередь оператор крупных коммерческих ЦОДов. Они строят и сдают в аренду стойко-места в Москве и регионах. Модульные решения могут каннибализировать их собственный основной бизнес. Если клиент купит модульный ЦОД, он уже не будет брать услуги colocation у «РТК-ЦОД». Поэтому компания должна будет очень чётко сегментировать аудиторию: модули — для тех, кто готов содержать инфраструктуру самостоятельно, а colocation — для тех, кто хочет платить только за потребляемые ресурсы.

Что это значит для B2B-сообщества?

Лично я вижу в этой новости позитивный сигнал для всего рынка. Во-первых, появляется дополнительный инструмент для планирования IT-инфраструктуры. Если у вас растущий бизнес в регионе, и вам нужна гарантированная мощность ЦОДа, теперь вы можете не ждать, пока построят или освободят стойки в коммерческом дата-центре. Вы можете просто заказать модуль.

Во-вторых, для интеграторов и системных администраторов открывается новое поле деятельности. Модульные ЦОДы нужно обслуживать, обновлять, модернизировать. Это создаёт спрос на инженерные компетенции, а не просто на продажу железа.

В-третьих, решается проблема импортозамещения на уровне инфраструктуры. Российский «РТК-ЦОД» предлагает российское инженерное решение, которое можно использовать в рамках программ цифровой трансформации государственных предприятий и коммерческих структур.

Перспективы и прогнозы

Уже сейчас очевидно, что модульные ЦОДы — не временное явление. С учётом того, что рынок требует всё большей мобильности, а сроки внедрения IT-инфраструктуры сокращаются, модульный подход станет стандартом для 70% новых проектов в течение ближайших 3-5 лет.

«РТК-ЦОД» со своим анонсом закрепил за собой роль одного из лидеров этого процесса. Остаётся только наблюдать, как быстро компания сможет выстроить производственные мощности и наладить сбыт. Если всё пойдёт по плану, то уже через год мы увидим десятки запущенных модульных ЦОДов в разных регионах страны — от Калининграда до Владивостока.

Для нас, как для профессионалов B2B-рынка, это не просто новость из пресс-релиза. Это показатель того, что крупный бизнес перестаёт ориентироваться только на западные шаблоны и начинает адаптировать продукты под реальный спрос российской экономики. Модульные решения «РТК-ЦОД» — это ответ на запрос скорости, гибкости и защиты инвестиций. Именно такого подхода ждали многие коммерческие директора и собственники компаний. Теперь вопрос в одном: успеют ли остальные игроки подхватить этот тренд?